馬云
 

 

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年雙十一，阿里刻意弱化成交額而重點推新零售，BDHOME提供的線上線下服務的融合，AR體驗、VR場景等科技應用，已經(jīng)證明全屋家居是新零售最合適的應用場景，家居新零售的力量將全面爆發(fā)。

 

二是因為全屋解決方案是潮流：而BDHOME作為全屋解決方案服務商的高端品牌，早在5年前就摒棄了產(chǎn)品時代的運作思維，開啟全屋服務時代，符合家居市場的發(fā)展趨勢。

 

三是BDHOME會花錢：自2013年成立以來，花費 2億多人民幣，耗時5年時間筑起的高端家居供應鏈，滿足了高端市場需求，做到了行業(yè)內(nèi)好幾項關鍵指標的第一和唯一。

 

四是看重了BDHOME的合伙模式：其獨樹一幟的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛認同，阿里基金看好其“5000終端合伙制”將帶來的爆發(fā)式增長。

 

家具行業(yè)看似紅海一片，是什么吸引馬云進入呢？

 

剛過的雙十一，讓眾多企業(yè)賺得盆滿缽滿，在建材家居領域，晉升“億元俱樂部”的企業(yè)也比往年多了不少，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億，成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環(huán)境。對成交額最高的10家家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)所有的全屋裝修、整家裝修模式下，裝修造價竟然都集中在2688元/㎡以下的區(qū)間，其中以1500元左右造價區(qū)間的競爭最為慘烈。

 

而現(xiàn)實中大部分一二線城市及百強縣的全屋裝修均價，遠遠不止2688元/㎡，這里面的差距是不是代表著一些行業(yè)的新機遇呢？

 

事實上，近五年來，中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經(jīng)說明，中國業(yè)主的家居消費水平一直在升級，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無整合方，因此只能受限于單品消費。

 

高端住宅的全屋設計與實現(xiàn)，是家裝這幾年經(jīng)受各種思路、模式?jīng)_擊后最落地也是最有想象空間的一片藍海。馬云看中了這一點，自然迫不及待想要進入家具行業(yè)，想從如此巨大的市場中切走更多的蛋糕。

 

高端家居市場正面臨著新的發(fā)展機遇，誰抓住了誰就迎來新的增長點，馬云進入高端家居市場，也從側(cè)面驗證了這一點。為了填補中高端市場空白，家居100早在2016年便推出了美式高端產(chǎn)品——唐頓莊園系列，柜體采用紅檀木色（國內(nèi)獨家）飾面，表面采用吸塑做舊工藝，增加家具質(zhì)感和價值感，更體現(xiàn)業(yè)主非凡的品位。

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