回首2017年，家居市場很冷，家居企業(yè)仍在積極思變，努力尋找轉(zhuǎn)型升級之路：有的在上市融資中做大做強;有的順應消費升級玩起了新零售;有的抓住新風口，轉(zhuǎn)型升級;有的通過科技創(chuàng)新，突破原有瓶頸。2017年，家居行業(yè)到底有多少可圈可點的新戰(zhàn)略、新布局、創(chuàng)新的營銷方式?北京晨報記者根據(jù)采訪的多位行業(yè)專家、業(yè)內(nèi)大咖意見，總結出2017年家居市場熱詞榜。

 

 

 

    熱詞榜之上市

 

    2017年上市的家居企業(yè)較之2016年數(shù)量明顯增多，地板、瓷磚、賣場、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等20多家泛家居行業(yè)企業(yè)都在排隊上市，這將加速行業(yè)發(fā)展進程，改變市場格局。今年定制家居企業(yè)上市熱度尤其高漲，僅上半年的時間，歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦等定制家居企業(yè)紛紛步入上市公司之列。這些國內(nèi)領先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10億元至70 億元，業(yè)績快速增長，定制行業(yè)競爭逐漸白熱化，定制行業(yè)發(fā)展步入快車道，“定制融年”的概念應運而生。

 

 

 

    熱詞榜之明星營銷

 

    2017年，越來越多的家居企業(yè)利用明星助陣、代言的創(chuàng)意營銷方式，獲得了高熱度的曝光和傳播。有人曾認為:今年半個娛樂圈的明星都來家居圈“淘金”。以北京家居市場為例，在居然之家各店面甚至每周都有品牌做的明星助陣的營銷活動落地，十一前后，9月23日，歐派將演員胡靜請到居然之家順義店揭秘定制家居的真諦，同日，信樂團助陣遠東美居在居然之家北四環(huán)舉辦的“信惠北京”主題活動;9月24日，益圓木門在居然之家北四環(huán)店舉辦的“領悟·家的味道”主題活動，邀請著名歌手辛曉琪、湯潮來助陣，并參觀店面及新品;同樣是在北京居然之家北四環(huán)店，10月7日，甜歌皇后楊鈺瑩助陣“歐派愛家定制第一季定制明星的生活”活動，分享愛家體驗。為了慶祝魯班節(jié)的到來，8月28日，紅星美凱龍集團力邀周杰倫、蔡依林、昆凌同臺演出，五月天、高圓圓、陳粒現(xiàn)場助陣。6月，產(chǎn)后迅速復出的楊穎出席了紅星美凱龍至尊店第一家直營店的開業(yè)酒會;8月，非同首次啟動了非同“沙發(fā)節(jié)”，知名藝人韓雪現(xiàn)場助陣。全友家居攜香港“不老女神”劉嘉玲、 “長腿女神”李亞男以及“美艷女神”陳凱琳共啟“綠色生活”居家文化，成為雙十一明星營銷的經(jīng)典教程……2017年，太多的明星助陣的家居活動不勝枚舉。

 

 

 

    熱詞榜之融資

 

    在過去的一年，整個家居行業(yè)融資達到爆發(fā)之勢，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年互聯(lián)網(wǎng)家裝共發(fā)生融資數(shù)近30次，融資總額超過10億元。6月，愛空間拿到了來自國美的C輪2.16億人民幣;居家通獲紅星美凱龍5000萬元B輪融資;家居供應鏈服務商“蟻安居”獲千萬美元融資;家居分享平臺“我在家”獲500萬美元A+輪融資;10月，定制家居品牌“木德木作”獲得飛馬基金千萬元級Pre-A 輪融資;互聯(lián)網(wǎng)沙發(fā)公司Burrow獲430萬美元種子輪融資;家居新零售品牌美家保“美家保”獲國美張大中200萬元種子輪融資;雙十一后，阿里旗下一只美元基金將斥巨額投資高端全屋家居B2C平臺——BDHOME，據(jù)稱，這將是家居行業(yè)最大的一筆B輪融資……這些融資的順利完成，意味著這些新興的家居企業(yè)的運作模式以及未來的發(fā)展得到了資本市場的認可。

 

 

 

    熱詞榜之 整裝

 

    全屋定制和整裝是有區(qū)別的，全屋定制相當于整裝的一個子集：全屋定制加上基礎裝修非定制的部分，就形成整裝。2017年整裝模式遍地開花：東易日盛的速美超級家、業(yè)之峰裝飾的全包圓、實創(chuàng)裝飾的完美家裝升級版、今朝裝飾的英邁整裝……這些整裝套餐已經(jīng)成為集設計、硬裝、軟裝、售后服務等多方面一體化的成熟產(chǎn)品，真正實現(xiàn)消費者從毛坯到拎包入住的愿望。家裝公司推出的產(chǎn)品基本都是套餐系，今年選擇整裝模式的家裝企業(yè)逐漸增多。有專家曾對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)做了個統(tǒng)計，取出其中的總成交額、訂單數(shù)、訂單平均額、單平方造價，經(jīng)過仔細比較分析，驚訝地發(fā)現(xiàn)，所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價的區(qū)間競爭，其中以1500元左右造價區(qū)間的競爭最為慘烈。

 

 

 

    熱詞榜之環(huán)保

 

    2017年，一系列圍繞環(huán)保層面的大動作推出，在環(huán)保和去落后產(chǎn)能的壓力下，很多家具、建材企業(yè)面臨外遷、環(huán)保限產(chǎn)。今年下半年起，隨著國家對污染的零容忍以及新舊動能轉(zhuǎn)換工作的推進，一些污染嚴重、產(chǎn)能落后的建材小作坊和小廠家紛紛停產(chǎn)。下游建材市場的變化，很快傳導到上游。這勢必帶來一波漲價潮、斷貨、交付難，甚至是倒閉潮，而家裝行業(yè)、家具行業(yè)向綠色可持續(xù)發(fā)展的過程中必將經(jīng)歷這樣的“陣痛”。對環(huán)保的高要求和對污染的嚴控，導致裝修公司今后無法再使用污染嚴重、價格低廉的原材料。國家淘汰落后產(chǎn)能的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，正在倒逼裝修行業(yè)進行深度洗牌。比如，綠色環(huán)保正在成為莞產(chǎn)家居的新名片，莞產(chǎn)家居成行業(yè)環(huán)保轉(zhuǎn)型風向標;又如，諸多大型涂料企業(yè)、家具企業(yè)、木作企業(yè)紛紛積極投入到“油改水”的實際工作進程中，如：華潤、展辰、三棵樹、嘉寶莉、大寶、雀尚、巴德士等企業(yè)在“油改水”進程中取得了不錯的成績，曲美、百強、飛美、TATA木門的“水性漆”生產(chǎn)線在行業(yè)中起到了榜樣的作用。再如，在家裝行業(yè)推行變態(tài)環(huán)保的博洛尼，7月，再次突破了“變態(tài)”的底線——宣布其整裝全線產(chǎn)品零甲醛、零VOC。

 

 

 

   熱詞榜之體育營銷

 

   中國企業(yè)贊助大型體育賽事早已不是什么新鮮事，但在家居行業(yè)斥巨資投入的現(xiàn)象仍不多見，4月，CBA決賽新疆VS廣東，CCTV5中場廣告時間播出了水性科天一則15秒廣告，姚明作為水性科天代言人出鏡，而在大洋彼岸的休斯敦火箭隊主場上，在一片紅色海洋中水性科天的藍色Logo悄然亮起。今年，德爾地板成為國際冠軍杯高級贊助商，并在此基礎上打造了“召喚豪門戰(zhàn)神”等一系列現(xiàn)象級營銷大事件。在5月底的2017世乒賽上，TATA木門作為唯一指定的中國家居行業(yè)贊助商亮相德國賽場。以“國球”帶“國門”出戰(zhàn)，TATA為打造中國木門國際名片邁出了擴展全球版圖的第一步。而在家裝行業(yè)，體育營銷做得最突出的當數(shù)業(yè)之峰裝飾，一直以來，業(yè)之峰持續(xù)致力于支持網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展。

 

 

 

   熱詞榜之全屋定制

 

   這兩年來，全屋定制是比較熱門的話題。在行業(yè)整體疲軟的形勢下，全屋定制卻異軍突起，有著不凡的增長表現(xiàn)。家居行業(yè)不管以前是否做定制家居的，都做起了全屋定制，目前有四類品牌將業(yè)務拓展到全屋定制領域：第一，一直專注定制家居的品牌，如，索菲亞、歐派、尚品宅配等廣東定制企業(yè)，在2017年布局全國、瘋狂圈地、增加產(chǎn)能、提高品牌營銷力度。第二，廚柜行業(yè)的領頭品牌，如博洛尼今年宣稱全屋定制進入5.0時代,即在保證全屋德系施工、全屋變態(tài)環(huán)保、全屋智慧收納、全屋大師級設計的基礎上,進行全屋人性定制。今年剛剛上市的我樂家居2017年上半年逐步完成直營渠道的布局及優(yōu)化，陸續(xù)完成南京、上海等城市的全品類直營拓展,持續(xù)圍繞廚柜及全屋定制展開營銷及推廣活動。隨著募投項目產(chǎn)能的逐步放量,我樂家居的全屋定制業(yè)務迎來高速增長。第三是傳統(tǒng)的成品家具品牌，如曲美、百強、意風等推出的全屋定制。第四是泛家居品牌。從今年7月廣州建博會上就出現(xiàn)了一個明顯的變化：成品、木門、衛(wèi)浴、地板等都開始跨界定制了。

 

   熱詞榜之設計

 

   設計是家居企業(yè)的靈魂所在，也是消費者關注的焦點。龍頭企業(yè)居然之家今年在設計領域重拳出擊：米蘭家具展期間，居然之家正式與博埃里建筑師事務所合作簽約，在京建設居然之家中意設計中心項目的意向正式落地，并將紅點獎引入中國，進行了戰(zhàn)略簽約;“居然設計家杯”家居設計大獎賽和工匠大師獎的成功舉辦是居然之家支持中國設計，促進家居行業(yè)向設計創(chuàng)新轉(zhuǎn)變邁出的重要一步。作為城外誠提升品牌，完善設計業(yè)態(tài)所建設的升級配套服務，城外誠重大項目的DXD北京設計互聯(lián)中心也于2017年正式亮相。此外，北京設計周及北京、上海、廣東的展會上，家居企業(yè)爭相推出新設計產(chǎn)品;米蘭家居展第二年來華辦展，中國家居企業(yè)團隊閃亮登場，證明家用產(chǎn)品設計傳遞生活方式的理念將成為家居企業(yè)開拓市場的思路。

 

   新零售

 

   熱詞榜之新零售

 

   2016年云棲大會，馬云首次提出“新零售”概念，這個概念席卷各個行業(yè)，于是，2017年，新零售成為家居業(yè)發(fā)展的“新風口”。比如，3月廣州家博會上，聯(lián)邦家私攜手天貓家裝，開啟了新零售門店的探索。依托天貓家裝的平臺引流，背靠聯(lián)邦強大的線下銷售體系及制造體系，實現(xiàn)線上線下的打通。雙方合作的O2O門店數(shù)今年將占其線下門店的30%。再如，6月左右沙發(fā)旗艦店3.0模式在首屆北京國際家居展首發(fā)，3.0模式是基于新零售、新營銷和諸多家居業(yè)新趨勢基礎上打造的終端門店模式。將打造體驗式場景、精細化的關懷式服務,引入3D、VR、AR、AI等先進技術，實現(xiàn)家居場景的虛擬再現(xiàn)，滿足消費者線上線下無差異的購物體驗。計劃未來3年將在全國建立500家旗艦店。再如，11月，百安居首次將人臉識別技術、AR技術、360°全景復刻技術、一鍵導航與一鍵購物四大科技應用到線下實體店內(nèi)，憑借技術“加持”實體零售，推出以“新零售”為核心的全新家居智慧門店模式。